撰文丨鄧環(huán)宇

編輯丨馬詩晴

實(shí)驗(yàn)分析，是人類認(rèn)識(shí)、利用和改造自然最基礎(chǔ)的活動(dòng)。

借助專業(yè)儀器設(shè)備，人類才能對(duì)物質(zhì)的物理、化學(xué)、電學(xué)等特性作定性或定量分析，才有可能掌握自然規(guī)律并指導(dǎo)生產(chǎn)生活�？梢妼�(shí)驗(yàn)分析在人類社會(huì)發(fā)展中的重要性。

然而，我國(guó)實(shí)驗(yàn)分析儀器企業(yè)整體實(shí)力卻差強(qiáng)人意：在中國(guó)近4000家上市公司中，從事實(shí)驗(yàn)分析儀器的公司非常少，而且市值也不會(huì)過百億：聚光科技（300203）市值60億，天瑞儀器（300165）市值僅20億。

在實(shí)驗(yàn)分析所屬的儀器儀表領(lǐng)域，我國(guó)尚無世界級(jí)企業(yè)；世界科學(xué)儀器公司前40強(qiáng)排行榜中，尚無哪怕一家中國(guó)企業(yè)。

萊伯泰科沖刺科創(chuàng)板，引起市場(chǎng)關(guān)注：萊伯泰科堪稱科創(chuàng)板實(shí)驗(yàn)儀器第一股嗎？其技術(shù)含量如何？在外資企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)壓力下，其成長(zhǎng)性又如何？

全產(chǎn)品鏈建功

實(shí)驗(yàn)分析儀器行業(yè)是典型的高附加值、技術(shù)密集型行業(yè)，其不僅涉及多個(gè)現(xiàn)代科學(xué)與專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，比如分析化學(xué)、自動(dòng)化技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、材料化學(xué)技術(shù)及機(jī)械設(shè)計(jì)制造技術(shù)等；而且還需要掌握各個(gè)下游應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，才能更好地開發(fā)出匹配客戶需求的產(chǎn)品。

由于實(shí)驗(yàn)分析儀器行業(yè)技術(shù)含量高，國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)不易，并且，外資企業(yè)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，進(jìn)一步壓縮了國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。

二十世紀(jì)九十年代以來，實(shí)驗(yàn)分析儀器企業(yè)紛紛開始從歐美向亞洲轉(zhuǎn)移，國(guó)際巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)，不斷加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的資源投入，搶占中國(guó)巨大的市場(chǎng)份額，并已經(jīng)在諸多領(lǐng)域建立了壟斷性優(yōu)勢(shì)。

由于具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，無論是技術(shù)水平還是資本實(shí)力，這些國(guó)際企業(yè)相比國(guó)內(nèi)企業(yè)，具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，國(guó)外企業(yè)還紛紛采用高薪福利激勵(lì)制度來吸引技術(shù)人才，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多分析儀器企業(yè)面臨人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

盡管處于不利環(huán)境，萊伯泰科仍悄然崛起：2016年至2018年，萊伯泰科營(yíng)收保持增長(zhǎng)，從2.9億增至3.5億。營(yíng)收快速增長(zhǎng)不僅由于其產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，還在于其代銷其他公司產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品線。

代銷產(chǎn)品是行業(yè)通性，并不代表萊伯泰科技術(shù)水平落后。這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室分析檢測(cè)的產(chǎn)品種類眾多、應(yīng)用行業(yè)廣泛，而大部分公司產(chǎn)品種類較為單一，很難完全滿足客戶多樣化需求。

因此，業(yè)內(nèi)企業(yè)通常通過代理其他公司產(chǎn)品，與自產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合，形成更為全面的解決方案，來滿足客戶多樣化需求。即使國(guó)外大型儀器儀表公司也存在相互采購(gòu)產(chǎn)品與合作的情況，同行業(yè)儀器儀表上市公司聚光科技、鋼研納克（300797）等也存在代理業(yè)務(wù)的情形。

對(duì)于萊伯泰科來說，代理業(yè)務(wù)是其自主業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充，通過代理產(chǎn)品的銷售，完善了產(chǎn)品鏈，萊伯泰科可以為客戶提供更為完整的解決方案，從而提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率。

在選擇代理商時(shí)，萊伯泰科利用自身市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)與Milestone等國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)開展長(zhǎng)期合作，并且是Milestone公司中國(guó)獨(dú)家代理商。Milestone公司是世界著名的微波化學(xué)儀器研制公司，已擁有近百項(xiàng)微波化學(xué)專利和30,000多家用戶，是世界上微波化學(xué)儀器產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者。

為了完善并豐富產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，萊伯泰科不僅每年都有穩(wěn)定的研發(fā)投入，還期望通過IPO募集近1億資金來建設(shè)研發(fā)中心。

除此之外，萊伯泰科還通過資本運(yùn)作進(jìn)一步拓寬了其耗材產(chǎn)品范圍：2018年12月，萊伯泰科購(gòu)買了3M公司固相萃取膜柱的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)技術(shù)，該設(shè)備是一種前處理時(shí)用的實(shí)驗(yàn)耗材。

著眼全球攻克知名機(jī)構(gòu)

實(shí)驗(yàn)分析儀器制造行業(yè)是儀器儀表行業(yè)的重要分支，屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的領(lǐng)域。近年來，實(shí)驗(yàn)分析儀器制造技術(shù)快速發(fā)展，對(duì)各行各業(yè)科學(xué)研究的基礎(chǔ)支撐作用和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)作用日益凸顯：

該技術(shù)能夠廣泛應(yīng)用于新材料、新能源、生命科學(xué)、醫(yī)療健康、航空航天和海洋探測(cè)、環(huán)境保護(hù)、食品安全等領(lǐng)域，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

因此，各級(jí)政府和管理機(jī)構(gòu)相繼出臺(tái)一系列產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)和扶持實(shí)驗(yàn)分析儀器制造業(yè)的良性發(fā)展。如國(guó)家發(fā)改委分布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年版)》(2020年1月1日施行)中規(guī)定：將“分析、試驗(yàn)、測(cè)試以及相關(guān)技術(shù)咨詢與研發(fā)服務(wù)，智能產(chǎn)品整體方案、人機(jī)工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)仿真等設(shè)計(jì)服務(wù)”列為鼓勵(lì)類行業(yè)。

國(guó)家之所以如此重視，不僅因?yàn)閷?shí)驗(yàn)分析儀器具備重要戰(zhàn)略地位，也因?yàn)槠涫袌?chǎng)空間巨大。

實(shí)驗(yàn)分析儀器產(chǎn)品的主要下游市場(chǎng)之一是檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)，根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013-2018年我國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)營(yíng)業(yè)收入從1398.51億元增長(zhǎng)至2810.50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.98%，并且呈加速上升趨勢(shì)。

實(shí)驗(yàn)分析儀器行業(yè)可以細(xì)分為前處理儀器和檢驗(yàn)儀器兩部分，其中前處理儀器非常重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，36%的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)誤差來自樣品處理，在所有誤差來源中排名第一。因此，樣品前處理將擁有廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。

作為營(yíng)收50%以上都來自前處理儀器的萊伯泰科，自然也會(huì)受益于此�，F(xiàn)今，萊伯泰科已經(jīng)有一定的市場(chǎng)知名度，并且擁有LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌。

萊伯泰科實(shí)施全球化戰(zhàn)略，在美國(guó)設(shè)有研發(fā)和生產(chǎn)基地，在中國(guó)香港、美國(guó)馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州等地設(shè)有產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)中心。至今，產(chǎn)品已銷往全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)服務(wù)客戶近3萬余家，國(guó)外營(yíng)收占總營(yíng)收15%至20%。

萊伯泰科的市場(chǎng)知名度不僅來自龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，也來自其與國(guó)內(nèi)外知名高校機(jī)構(gòu)合作，比如，其產(chǎn)品曾在美國(guó)國(guó)家航空航天局火星探測(cè)器“好奇者”號(hào)上，用于地面對(duì)照實(shí)驗(yàn)的樣品分析；也曾為中國(guó)海洋考察科考船提供樣品集裝式實(shí)驗(yàn)室；還為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院地球化學(xué)研究所等院校及研究機(jī)構(gòu)提供各類項(xiàng)目解決方案。

與如此多優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)合作，不僅僅是萊伯泰科實(shí)力的象征，也是其未來業(yè)績(jī)的一層保障。

這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)分析儀器產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、定制化程度高等特點(diǎn)，客戶通常在采購(gòu)環(huán)節(jié)便制定嚴(yán)格的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立合格供應(yīng)商名錄，在選擇供應(yīng)商時(shí)，更加青睞于市場(chǎng)中已經(jīng)具備較強(qiáng)品牌效應(yīng)和較高知名度的儀器廠家。

此外，由于實(shí)驗(yàn)分析儀器具有高度定制化特征，相關(guān)產(chǎn)品后續(xù)維護(hù)和升級(jí)改造對(duì)原供應(yīng)商具有較強(qiáng)依賴性，因此，維護(hù)和升級(jí)往往由原設(shè)備供應(yīng)商繼續(xù)承擔(dān)。

現(xiàn)今，萊伯泰科已經(jīng)成為具備較全實(shí)驗(yàn)分析儀器產(chǎn)品線的公司。萊伯泰科利用此次IPO建立研發(fā)中心，將會(huì)覆蓋更多產(chǎn)品線，致力于成為更加專業(yè)的實(shí)驗(yàn)分析儀器公司。憑借優(yōu)質(zhì)下游客戶以及行業(yè)銷售壁壘，萊伯泰科有望成為國(guó)內(nèi)一流實(shí)驗(yàn)儀器供應(yīng)商。